Sin duda, para cualquier Entidad social el factor económico es la gran asignatura, el talón de Aquiles, de sus proyectos, cada año, cada ejercicio…
La dependencia de donaciones y subvenciones no garantizan la deseada continuidad sostenida de ingresos. Tampoco las tradicionales peticiones que ya se vienen haciendo para conseguir ingresos vía Bizum, trasferencias, cuotas de Socios, conciertos, cenas, merchandising, lotería, calendarios…
La relación con potenciales donantes, sean particulares y/o Empresas se basan fundamentalmente en el mensaje “dame dinero”, que es el más empleado habitualmente por las más de 75.000 Entidades del Tercer Sector registradas en el Ministerio del Interior de España. “Dame dinero” es un acercamiento, una invitación a donar cada día menos efectiva. Además de por intrusiva y manida, está agotada porque plantea a los potenciales donantes un poco atractivo escenario “win/loose”.
Y es que “dame dinero es el mensaje más empleado para obtener ingresos. Independientemente de la vía para pedirlo, telemarketing, puerta fría, web´s de las Entidades del Tercer Sector, emailing, captación en la calle o cualquier otro medio utilizado. Los canales que estaban resultando más efectivos, están perdiendo su capacidad de conversión.
El perfil del Socio tradicional también está evolucionando. Las nuevas generaciones, a quienes económicamente resulta más complicado ser solidarios, reclaman nuevos Modelos responsables que les permitan ser solidarios.
Desafortunadamente este escenario está provocando que la captación de fondos privada descienda año tras año, así como que el importe medio de la aportación por Socio esté estancado. Mientras que captación de fondos proveniente de AA.PP y especialmente la de Empresas se mantiene plana, pendientes de identificar nuevas fórmulas que las reactiven y potencien.
Por todo ello, es una responsabilidad, una obligación, un deber, un reto estructural del Tercer Sector. diseñar, identificar, promover de manera activa, Modelos de ingresos que realmente sean 100% recurrentes, transparentes, sostenibles, circulares. Modelos “win/win “que sí generen una Comunicación & Marketing en positivo y diferencial con las fórmulas más tradicionales. Tanto para captar como para fidelizar. Evolucionando del actual “dame dinero” al “sin coste para ti, te ayudo a ser solidario y que puedas apoyarme económicamente”
Haciendo bueno que el Mundo de la Solidaridad sea el primero en ser Solidario con la Sociedad, desde formulas y modelos innovadores, en el que todos salimos beneficiados y de manera recurrente.
Evitando los conocidos escenarios “one shot” y reconduciendo con estos nuevos Modelos el ingente y en demasiadas ocasiones improductivo gasto que implican las fórmulas tradicionales. Así, el coste que se valora tiene captar y fidelizar un Socio vía llamada telefónica, equivale a entre un año o un año y medio de las donaciones que esa persona realiza ya como socio.
Se debe evolucionar del mencionado escenario “win/loose” a un verdadero “win/win”. En el que todos, Entidades Sociales, Empresas, particulares, la Sociedad en su conjunto nos beneficiemos.
Por su parte, es también responsabilidad de las Empresas innovar su RSC y las fórmulas que las sostienen. Han de abanderar terceras acciones más allá de las conocidas campañas que promueven plantar árboles, cambiar plástico por papel, redondeo solidario de las compras o solicitar la donación a sus Empleados de un “euro Solidario de su nómina”.
Una alternativa a sumar a las acciones más tradicionales es que todos, particulares y Empresas puedan hacer de su consumo cotidiano una palanca recurrente de generación de ingresos destinados a causas sociales.
Es en esta línea innovadora en la que se identifica la propuesta “win/win” que abandera www.solidaridadsindinero.es, habilitando la generación recurrente de ingresos solidarios cada vez que en nuestro día a día vayamos a poner gasolina, enviar un paquete, contratar telefonía, instalar una alarma…, sea para nuestra casa o para nuestras Empresa.
El valor diferencial es que, a nosotros, consumidores particulares o Empresas, gracias a este Modelo no nos cueste un euro ser Solidarios con la causa social que queramos.
Pues son las Marcas asociadas al Modelo de www.solidaridadsindinero.es las que de su beneficio, nunca del bolsillo del consumidor, donarán a la Entidades que se les indique el porcentaje que previamente esté pactado. Estas donaciones de las Marcas se harán recurrentemente cada vez que se reposte gasolina, se envíe un paquete a un Cliente, se renueve un seguro de la oficina o de casa…
“Solidaridad sin dinero” es una iniciativa 100% altruista que la Asociacion Dr. Jaime Campos Castelló facilita y cede “coste y compromiso cero” a cuantas Entidades Sociales, Particulares, Marcas y Empresas quieran beneficiarse.
Francisco Fernández, Director de la FUNDACION GMP, define esta Iniciativa con este testimonio: “En un momento en el que la solidaridad necesita reinventarse, iniciativas como esta demuestran que la innovación social también puede transformar la forma de ayudar”.
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