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Prim ha reforzado la visibilidad de uno de sus negocios estratégicos tras ampliar hasta el 31 de diciembre de 2033 su acuerdo de distribución con Globus Medical, compañía especializada en tecnología médica y uno de sus socios relevantes en áreas como cirugía de columna, neurotrauma y robótica quirúrgica.
La extensión del contrato cubre por completo el periodo contemplado en el plan estratégico 2026-2031 de Prim y añade otros dos años de continuidad, un horizonte que permite a la compañía afrontar sus objetivos de crecimiento con mayor estabilidad en el acceso a determinadas soluciones tecnológicas.
El acuerdo cobra especial importancia por el peso que tiene la tecnología médica dentro del negocio de Prim. En 2025, esta división generó 125,6 millones de euros de ingresos de explotación, prácticamente la mitad de los 254 millones registrados por el grupo, y alcanzó un resultado de explotación de 16,4 millones de euros, frente a los 12 millones obtenidos un año antes.
Un plan para acercarse a los 500 millones de euros en ventas
La renovación con Globus Medical se produce en plena ejecución de la nueva hoja de ruta de Prim, cuyo objetivo es prácticamente duplicar el tamaño de la compañía de aquí a 2031.
El grupo parte de unas ventas próximas a los 252 millones de euros en 2025 y se ha fijado como referencia alcanzar alrededor de 500 millones de euros en 2031. En paralelo, prevé elevar su EBITDA desde aproximadamente 34 millones hasta unos 81 millones de euros.
La estrategia contempla dos etapas diferenciadas. Durante los primeros años, hasta 2028, el objetivo pasa por consolidar los negocios actuales y mejorar la rentabilidad, mientras que entre 2029 y 2031 la compañía prevé acelerar su crecimiento y continuar reforzando su posición en el mercado europeo.
Dentro de este planteamiento, uno de los principales ejes consiste en potenciar las actividades relacionadas con tecnología médica, movilidad y cuidados de la salud, combinando crecimiento orgánico, mejora de la eficiencia y posibles operaciones corporativas.
Tecnología de alto valor añadido para cirugía y neurotrauma
La relación con Globus Medical resulta especialmente relevante en varias áreas tecnológicas en las que Prim está reforzando su presencia.
A través de Prim Neurotrauma, la compañía comercializa diferentes soluciones destinadas al tratamiento de patologías de columna y a procedimientos de cirugía mínimamente invasiva, además de sistemas vinculados a la robótica quirúrgica.
Entre ellos se encuentra ExcelsiusGPS, una plataforma desarrollada por Globus Medical para intervenciones de columna que combina navegación y asistencia robótica.
Prim suministró este sistema al Hospital Universitario La Paz de Madrid, que se convirtió en el primer centro español en incorporar esta tecnología para este tipo de procedimientos.
La robótica representa precisamente uno de los ámbitos de mayor especialización dentro de la evolución de la oferta tecnológica de la compañía, en un mercado caracterizado por una creciente incorporación de soluciones avanzadas a los procedimientos quirúrgicos.
Continuidad para uno de los pilares del negocio
La ampliación del contrato no implica por sí misma nuevas previsiones de facturación, pero sí proporciona continuidad y visibilidad operativa durante los próximos años en uno de los segmentos de mayor peso para Prim.
El modelo de la compañía combina la distribución de tecnología sanitaria desarrollada por fabricantes internacionales con capacidades comerciales, técnicas y de servicio en los mercados donde opera.
En este contexto, mantener relaciones a largo plazo con proveedores tecnológicos resulta especialmente relevante para ejecutar una estrategia que contempla tanto el crecimiento del negocio existente como la incorporación de nuevas soluciones y futuras adquisiciones.
El reto de Prim será ahora trasladar esta estabilidad al crecimiento previsto en su plan estratégico, que además de incrementar significativamente los ingresos busca mejorar la rentabilidad del grupo. La compañía prevé pasar de un margen EBITDA cercano al 13,5% en 2025 a aproximadamente un 16,2% en 2031.
Con la prolongación de su alianza con Globus Medical hasta 2033, Prim asegura así la continuidad de una relación vinculada a algunas de sus áreas médicas de mayor especialización mientras avanza en su objetivo de ampliar escala, reforzar su posicionamiento europeo y prácticamente duplicar sus ventas durante los próximos años.
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