Jaggaer, líder en soluciones de compras impulsadas por Inteligencia Artificial (IA), ha adquirido Ivoflow, una plataforma de inteligencia de precios y gastos para materiales directos con sede en Coblenza, Alemania. El objetivo de esta asociación es ayudar a los equipos de compras de las empresas manufactureras a tomar mejores decisiones, evitando pagos por encima de los establecidos en el mercado e identificando oportunidades de ahorro por categorías y proveedores.
Jaggaer colabora con las organizaciones en la gestión del proceso completo de compras, desde la selección de proveedores y la negociación de contratos hasta el pago de facturas. Por su parte, Ivoflow recopila los registros de compras de la empresa —a menudo dispersos en distintos sistemas y difíciles de comparar— y los contrasta con datos externos del mercado, como los costes de las materias primas y las fluctuaciones de las divisas.
Este acuerdo soluciona uno de los desafíos más importantes en el ámbito de las compras: las organizaciones disponen de más datos que nunca, pero transformarlos en ahorros cuantificables y en una mejora de los márgenes sigue siendo un reto.
Por ejemplo, un aumento de precio del 6% solicitado por un proveedor se redujo a solo un 1,3% tras contrastarlo con los costes reales. Esto permite analizar de forma autónoma todo el gasto de la empresa, identificando aquellas categorías en las que los precios se han desalineado respecto al mercado, incluso antes de que el proveedor solicite un incremento.
Solucionar una brecha que cuesta dinero real a los fabricantes
Los materiales directos (materias primas, piezas y componentes que se integran directamente en el producto final) suelen representar entre el 50 y el 70% del coste de ventas de los fabricantes de productos complejos. Sin embargo, menos del 2% de los fabricantes cuentan con herramientas de inteligencia de precios y gastos diseñadas específicamente para esta categoría.
Además, la mayoría sigue comparando los precios de los proveedores manualmente en hojas de cálculo, sin una forma fiable de saber si lo que pagan es justo según la evolución de los mercados.
La plataforma de Ivoflow conecta los datos del sistema ERP y de compras del fabricante con información del mercado en tiempo real: índices de materias primas, fluctuaciones de divisas o datos sobre costes. El sistema recalcula, pieza a pieza, cuál debería ser el precio de cada componente a medida que cambian las condiciones, lo que facilita a los responsables de compras negociar mejores contratos.
Jaggaer e Ivoflow resuelven dos partes de un mismo problema: la primera ayuda a las organizaciones a gestionar el proceso de compra de principio a fin, desde la selección de proveedores y la negociación hasta el abastecimiento y el pago de facturas. Ivoflow les ayuda a determinar si el precio propuesto es justo.
Inteligencia para automatizar la información sobre precios
Los fabricantes reciben habitualmente solicitudes de proveedores para aumentar los precios, alegando mayores costes de acero, plástico u otras materias primas. Verificar si cada solicitud está realmente justificada requiere mucho trabajo manual; por ello, muchas se aprueban sin una comprobación real, y los aumentos injustificados erosionan silenciosamente los beneficios de la empresa.
El software de Ivoflow utiliza IA para automatizar dicha verificación. Analiza la solicitud de aumento de precios del proveedor, desglosa los factores que realmente impulsan el coste (materias primas, divisas, mano de obra), los compara con datos reales del mercado e indica al comprador qué parte del aumento solicitado está justificada y cuál no.
La verificación se realiza en el mismo lugar donde ya tiene lugar la compra. En lugar de recurrir a una herramienta independiente, el comprador puede comprobar si un precio es justo directamente dentro del sistema que ya utiliza para gestionar la adquisición.
Inversión en crecimiento
Jaggaer invertirá en el equipo, el producto y la hoja de ruta de Ivoflow, lo que incluye la ampliación de sus capacidades basadas en IA, tales como el modelado de escenarios, la generación de probabilidades de ahorro y la orientación proactiva en las compras.
“Ivoflow permite a los compradores gestionar una mayor parte de sus materiales directos en una única plataforma, aportando una sólida inteligencia de mercado y de costes a las negociaciones con proveedores. Esto se traduce en conversaciones más transparentes y basadas en datos con los proveedores, asociaciones más sólidas y mejores resultados comerciales”, afirma Andrew Roszko, CEO de Jaggaer.
“Fundamos Ivoflow para ayudar a los fabricantes a liderar la excelencia en costes e impulsar la rentabilidad. Esta asociación nos proporciona el alcance y la plataforma necesarios para llevar esta capacidad a muchos más clientes y acelerar aquello que nos propusimos construir. Esperamos con gran ilusión lo que está por venir y formar parte del equipo de Jaggaer”, añade Nicolas Neubauer, cofundador de Ivoflow.
“Jaggaer nos brinda la oportunidad de contribuir a definir el futuro de cómo las empresas industriales gestionan sus gastos e identifican ahorros. Al combinar las capacidades de Ivoflow con el equipo, el alcance y la plataforma de Jaggaer, podemos acelerar nuestra hoja de ruta, ampliar nuestras capacidades de IA y avanzar para convertirnos en el proveedor líder de inteligencia de precios y gastos para fabricantes a escala mundial”, señaló Daniel Demuth, cofundador de Ivoflow.
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