Para miles de emprendedores, la campaña escolar no solo marca el primer gran pico de ventas del año, sino también el primer examen de orden financiero del negocio. Esta temporada no arranca en febrero ni cuando llegan las cotizaciones para listas de útiles; empieza mucho antes.
Para Roberto Percca, gerente de Desarrollo del Emprendedor y vocero del Consultorio Financiero de Mibanco, la campaña escolar debe leerse como una prueba de gestión, no solo como una temporada comercial: “La campaña escolar exige decisiones rápidas, pero no improvisadas. El emprendedor que planifica gana doble: vende mejor y protege su capital. El que no, muchas veces termina trabajando mucho… para ganar poco”, señala Percca.
Desde su mirada como especialista, Percca comparte 5 recomendaciones clave para preparar tu negocio y enfrentar con éxito la campaña escolar:
- Convierte tu información pasada en una ventaja competitiva: Revisa boletas, cuadernos o registros digitales del año anterior: horarios de mayor venta, productos más demandados y momentos donde te quedaste corto de stock. Esa información vale más que cualquier corazonada e intuición y te permite afinar decisiones para esta nueva campaña escolar 2026.
- Utiliza la tecnología para anticipar tendencias: Analiza búsquedas en redes sociales para identificar los productos que están ganando popularidad (como mochilas, cuadernos con diseños específicos o gadgets educativos). Ajusta tu stock incorporando estas novedades antes que la competencia, para asegurar una ventaja estratégica y captar la demanda en el momento justo.
- Ajusta tu flujo de caja con pagos escalonados: La campaña escolar implica compras fuertes antes de vender. Negocia con proveedores plazos flexibles o pagos parciales para no descapitalizarte. Incluso puedes ofrecer preventas con descuentos a clientes para financiar tu stock sin recurrir a créditos costosos.
- Ofrece personalización, no solo buenos precios: En campañas saturadas por la alta oferta que hay, muchas veces la decisión final no siempre la gana el que ofrece productos más barato. Entregas rápidas, combos pensados para padres ocupados o atención clara por WhatsApp pueden marcar la diferencia y fidelizar clientes más allá de esta temporada.
- Usa el crédito como herramienta, no como salvavidas: Si necesitas financiamiento, defínelo antes de comprar mercadería y apóyate en los resultados obtenidos en la campaña anterior. Recuerda que el crédito bien usado sirve para adelantar stock clave o negociar mejores precios, no para tapar huecos de desorden. Entrar a campaña con claridad sobre cuotas y plazos te da tranquilidad operativa.
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