La fiesta de Año Nuevo es la fecha más intensa y de corta duración para los negocios. En pocos días se concentran decisiones de compra vinculadas a celebraciones, reuniones y consumo de último momento para la fiesta de Año Nuevo. Por ello, contar con una estrategia clara y bien estructurada puede marcar la diferencia entre aprovechar la alta demanda o perder oportunidades por falta de planificación de tu negocio.
“No se trata solo de lanzar ofertas, sino de tener un mensaje claro, una propuesta atractiva y control financiero. Es una fiesta donde el cliente decide rápido y el negocio debe estar preparado para ofrecer lo que necesita”, señala Roberto Percca, Gerente de Desarrollo del Emprendedor y especialista del Consultorio Financiero de Mibanco.
Para diseñar una estrategia efectiva en torno a la fiesta de Año Nuevo, Percca comparte cinco claves prácticas:
- Define un concepto simple alineado a la celebración: El Año Nuevo está asociado a nuevos comienzos, reuniones y celebración. Construye tu campaña alrededor de una idea clara: packs para compartir, productos para celebrar o servicios listos para la ocasión. Un mensaje simple conecta mejor y acelera la compra.
- Vende la solución, no el producto: En Año Nuevo el cliente tiene apuro y no tiene tiempo para pensar. Facilita la compra armando ofertas tipo “resuelto para hoy”, “todo listo para la noche” o “no te preocupes por nada”. Los packs que eliminan decisiones y venden más que los productos sueltos.
- Planifica stock y costos para una campaña corta: Evita sobreabastecerte. La campaña de Año Nuevo dura pocos días y lo ideal es vender rápido, rotar productos y cerrar con liquidez, no con inventario acumulado que no puedas volverlo a usar para el próximo año.
- Comunica por los canales donde el cliente ya está activo: Refuerza tu presencia en WhatsApp, redes sociales y puntos de venta físicos. Publica horarios, stock disponible y formas de pago para evitar fricciones y no perder ventas. Así mantienes a tu publico activo a la espera de los productos que vas a ofrecer.
- Lanza una novedad de último momento que active la compra: El Año Nuevo es una fiesta de decisión rápida. Introduce una novedad puntual y limitada, como un producto especial por Año Nuevo, una edición corta, un combo distinto o un servicio express. Las novedades generan conversación y ayudan a destacar frente a la competencia.
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